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買尾盤也有好處!

www.enybs.icu  發布:  來自:延安房產網  

  尾盤一般指樓盤的銷售率達到70%左右時,對所剩單位的稱謂。因為尾盤數量不多,大都是一些銷售較為困難的單元,銷售時的營銷費用十分有限,不可能大量、轟炸性的進行廣告宣傳,所以尾盤一直以來也成了令開發商頭疼的一件事。尾盤不僅沉淀了開發商的目標利潤,更壓制了他們前進的熱情。

  解讀尾盤

  尾盤一般分為兩種,一種是朝向、采光、樓層、戶型較差的,主要是開發商在銷售前期沒有進行很好的銷售控制、制定合理的價差,銷售人員或代理公司為追求業績,銷售中不管不顧只一味推薦客戶容易接受的好戶型,對一些朝向偏差、戶型偏大的單位沒有進行很好的引導,致使這部分單位被冠上尾盤的稱謂。用一些專業人士的話來說,這種尾盤除了降價,沒有更多的辦法。

  另外一種是項目市場定位與產品本身出現矛盾,例如某項目價位是4900元/平方米,市場定位在普通白領階層,卻將頂層的戶型均設計為面積在200平方米以上的復式結構,其中平層部分戶型面積也達到200平米,總樓價100多萬元,它的買家是誰很難確定,這類項目之所以銷售出現困難是開發商對樓盤的市場定位和產品定位銜接處理失策的典型案例。

  如何將尾盤盡快在市場中消化掉,如何用少量的宣傳費賣出最難賣的單位,有以下三種方案可以解決。

  方案一:正確引導消費市場

  目前消費市場對尾盤沒有一個正確的認識,甚至還存在一定的排斥心理,常將"尾"樓"與"爛尾樓"混淆,覺得尾盤就是非常不好的房子。除了各種自身條件有限以外,其實尾"盤具有兩大特點:一是絕對的現房。買家可以直接看到現房,實地品評房屋質量、社區環境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那樣的擔憂。二是在物業管理設施及各方面的磨合上可以省時省力。經過前期的入住,實際生活中的物業管理問題、發展商與配套部門之間是否具有良好的合作關系、樓房質量等問題都可以提早知道。

  之所以大多數的置業者認為,尾盤是別人挑剩下的,是戶型朝向不佳、設計落伍、布局不合理的房子,其原因:一是開發商不愿再出資作宣傳,消費者很難辨認尾盤和爛尾樓的區別;二是開發商選擇中介公司代理時,一級代理公司大多只考慮代理新盤,尾盤自然不在他們的注意范圍之內。多數的尾盤就被分散給小型代理公司或是任其空置,這些小型的代理公司接手后,本著賣一套收一套錢的心態進行銷售,沒有從根本上正視和去尋找解決尾盤的方法,更沒有去引導消費者正確看待尾盤。這種做法的結果就是事實上尾盤并不被市場真正消化。

  所以尾盤的問題并不完全在項目本身,更多的原因是置業者獲得尾盤的信息來源匱乏,致使不能正確認識尾盤。至祥地產通過對尾盤市場的反復研究,決定對尾盤信息進行整合利用,為尾盤提供一個健全的信息發布渠道,使消費者能及時得到相關的購房信息,加深認識,消化尾盤,避免資源浪費。

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